在中國陸地最東端的一個邊陲小鎮(zhèn)撫遠縣，當穿著“黃馬褂”的小哥騎過時，小孩會歡快地說來外賣啦。劉澤亮說，這個畫面讓他覺得很欣喜，“感覺是對自己的一種肯定”。
再往南，海南一個叫“陵水”的小城鎮(zhèn)，“90后”合作商鄧攀成了外賣在當?shù)氐?ldquo;代言人”，這是他創(chuàng)業(yè)轉型的開始，年收入近百萬，讓他覺得當初那個“拼一把”的決定沒有錯。
一路往西，在曾經(jīng)絲綢之路的重要樞紐城市——喀什，外賣的入駐，改變了當?shù)厝说纳罘绞剑瑥牟恢朗裁唇型赓u，到現(xiàn)在隨手拿起手機“下一單”，羅杰說，“毫不夸張，會不會用外賣成了一個洋氣的指標”。
他們，都是美團的合作商，與美團外賣之間有著美妙的遇見和成長故事。
“90后”新貴鄧攀：從第一波商戶到代理當?shù)氐?/strong>外賣業(yè)務
陵水，在三亞的隔壁，常住人口10萬人左右，是一個生活節(jié)奏愜意的小城鎮(zhèn)。對于湖北小伙鄧攀來說，這里是創(chuàng)業(yè)的啟程。
2015年，從音樂學院畢業(yè)后，在親戚的建議下，24歲的他來到三亞做餐飲行業(yè)，不久后，他成了美團的在三亞市場的第一波商戶。
和外賣的緣分似乎是注定的。
（90后鄧攀）
“剛接觸外賣時覺得很方便，而且在三亞推廣很快，當時就覺得這應該是個機會。”鄧攀說，之后他決定試一試，代理了隔壁陵水黎族自治縣的美團外賣業(yè)務。
剛開始做地推時，鄧攀下了一番“狠功夫”。他說，在電子商務平臺進來前當?shù)厝藢λ鼈儾⒉涣私猓麄冞€是按照按部就班地生活著。在當?shù)兀耙灿幸恍┬〉呐芡裙荆珱]有普及。“能把一個新事物從大家不熟知，到現(xiàn)在普及和大家愛用，確實挺有成就的事情。”
說起創(chuàng)業(yè)“秘籍”，他說一靠自己起初做餐飲的經(jīng)驗，二靠勤奮和變通。在他看來，合作商最關鍵的除了要了解和融入當?shù)厣睿€要服務好當?shù)厣碳遥屔碳彝ㄟ^平臺有更好的發(fā)展。現(xiàn)在，自己在當?shù)匾呀?jīng)有好幾百個合作商戶，成了越來越多的商家信任和依賴平臺。
這波源自互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，讓鄧攀成長不少。“年輕人享受創(chuàng)業(yè)和冒險的感覺。現(xiàn)在收入已接近百萬，在同齡人中算很不錯的。”更令鄧攀充滿成就感的是：通過自己的努力，讓外賣成為當?shù)厝说囊环N日常，自己也成了外賣在當?shù)氐拇匀恕?/p>
創(chuàng)業(yè)“老手”羅杰：代理城市開了一個接一個
喀什在中國的西部，是一座歷史人文氣質濃郁的古城，這里大部分都是維吾爾族人，也有部分漢族和其他少數(shù)民族，可謂是民族大融合的地方。
41歲的羅杰是喀什本地人，一直在這里開啟創(chuàng)業(yè)的征程。從開始知道外賣平臺開始，他便一直關注著，“這是個新興行業(yè)，足可以改變人們的生活方式，不出門就可以享受到想用的想吃的。”他說，這個模式讓他這個創(chuàng)業(yè)“老手”一下看到了商機。
2013年，羅杰給美團總部打了一通電話，這份“看好”和時刻關注讓他成為了美團在新疆的第一個合作商。
（“老手”羅杰，喀什“洋氣”生活方式的代表）
外賣的進駐徹底改變了喀什當?shù)厝说纳罘绞剑脚_提供的便捷和豐富餐飲服務讓當?shù)厝梭@訝。說起自己的創(chuàng)業(yè)成果，他露出了屬于創(chuàng)業(yè)者的那份自豪：目前當?shù)亟^大部分商戶都上線了外賣，大家一起掙錢。
“去年開了兩個城市，今年又開了一個，還計劃再開三到五個。”羅杰說，雖然自己一直都在創(chuàng)業(yè)，但互聯(lián)網(wǎng)給他帶來了很多創(chuàng)業(yè)的思路，提升了自己的管理能力和團隊水平。“關鍵是大團隊的思路和管理方式很清晰。”羅杰表示，自己去開創(chuàng)一個行業(yè)肯定是很難的，但如果跟著一個大的團隊，按照他們的大數(shù)據(jù)分析和指標去做，方向就一定不會錯，做起來也會輕松很多。
最讓羅杰拍手稱好的，是平臺的公益理念和行動力。他介紹，光喀什，就有200個騎手，這幫助當?shù)亟鉀Q了一定的就業(yè)問題，而且平臺一直在響應國家的扶貧號召，給社會帶來了很多正能量。
“在我看來，一個地方如果沒有外賣，那就沒有城市感，或者說不夠洋氣。”羅杰笑著說。
“80后”合作商劉澤亮：從單打獨斗到做美團代理
撫遠縣，在中國陸地的最東端，是一個邊陲小鎮(zhèn)。在美團進駐前，這里的人幾乎沒接觸過“外賣”這個新奇詞。
2016年，來自吉林的“80后”劉澤亮成為了美團外賣在吉林省洮南市的代理。“我是做餐飲出身的，最早接觸的是團購，感覺這個東西挺好的，然后就陸續(xù)做起了外賣。”他說，那時起，感覺就與互聯(lián)網(wǎng)餐飲結下了不解之緣。
（劉澤亮【中】和他的美團團隊）
劉澤亮說，外賣既與老百姓生活息息相關，又是互聯(lián)網(wǎng)的新事物，所以非常看好代理生意。“方便、便捷，還優(yōu)惠，這就是走的老百姓路線嘛，沒理由做不好。”他介紹，撫遠縣的商戶幾乎都上了外賣，不僅年輕人喜歡用，連老年人也愛上了這種“吃飯的方式”。
有了外賣之后，當?shù)睾芏嗄贻p人如果不能按時回家做飯，就給老人在手機上下一個單子，有時候外賣點餐比去實體店吃還更便宜。
說起自己的創(chuàng)業(yè)，他說以前自己做餐飲時是單打獨斗，加入美團后，“心里更踏實了”，“后面有一個專業(yè)強大的團隊，從開發(fā)市場到后續(xù)維護，都會給你指導，在這個過程中也提升了自己的管理能力。”然而，回憶起剛做代理時的磕磕絆絆，他也是很有感觸。
劉澤亮還記得，第一個城市剛進去時，別說老百姓了，連他自己都不懂，就去各個城市學習，回來就幾乎手把手教大家下載app、介紹功能和業(yè)務推廣。
“創(chuàng)業(yè)沒有不難的，從一天幾十單，到一天幾百上千單，在這個過程中，發(fā)現(xiàn)大家對外賣的接受度很高，不到半年，在路上看到穿著黃色衣服的騎手經(jīng)過，小孩子都知道這是送外賣，這一刻心里是非常滿足的。”劉澤亮說道。
