2019年云計(jì)算市場(chǎng)硝煙四起。首先是巨頭們火力全開(kāi)，阿里云提出全面上云，并祭出飛天云操作系統(tǒng)、飛天大數(shù)據(jù)平臺(tái)、阿里巴巴雙中臺(tái)和AIoT智聯(lián)網(wǎng)等四張王牌， “被集成”的首張成績(jī)單公布了與合作伙伴聯(lián)合推出的100多款行業(yè)解決方案；騰訊云繼續(xù)全面擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)放數(shù)據(jù)中臺(tái)和技術(shù)中臺(tái)，推出針對(duì)18個(gè)重點(diǎn)行業(yè)的TO B作戰(zhàn)地圖，升級(jí)城市發(fā)展解決方案“WeCity”；華為云公布“Cloud Only”戰(zhàn)略，加大在云計(jì)算市場(chǎng)的壓強(qiáng)投入，實(shí)現(xiàn)從芯片到數(shù)據(jù)中心、從硬件到軟件、從IT基礎(chǔ)設(shè)施到云服務(wù)的資源和組織整合。

除了巨頭，云計(jì)算行業(yè)挑戰(zhàn)者和遠(yuǎn)見(jiàn)者們——UCloud優(yōu)刻得、百度云、金山云、京東云、青云等，也在這個(gè)機(jī)遇與壓力并存的市場(chǎng)，錨定各自的戰(zhàn)略中心和突破點(diǎn)。其中，UCloud優(yōu)刻得最具代表性。作為中立的云計(jì)算廠商，曾經(jīng)在云計(jì)算市場(chǎng)中搶得先機(jī)，在巨頭尚未大兵壓境時(shí)，通過(guò)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，走出了第一條“成長(zhǎng)曲線”，并成為首家申報(bào)科創(chuàng)板的云計(jì)算廠商；面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)空間，UCloud優(yōu)刻得也需要找準(zhǔn)新的發(fā)力點(diǎn)，努力打造第二條“成長(zhǎng)曲線”。

鞏固云計(jì)算核心陣地

價(jià)格戰(zhàn)一向是快速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要手段，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，契合用戶需求的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，幫助用戶解決痛點(diǎn)才是市場(chǎng)的殺手锏。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去5年間，阿里云核心基礎(chǔ)產(chǎn)品價(jià)格累計(jì)降低66%，部分產(chǎn)品的降價(jià)幅度甚至達(dá)到90%。

2019年開(kāi)年，阿里云和騰訊云便首當(dāng)其沖開(kāi)始降價(jià)，華為云和金山云也不甘示弱，均在醒目位置掛出降價(jià)招牌。今年上半年，百度智能云的幾款核心基礎(chǔ)產(chǎn)品，最大降價(jià)幅度達(dá)到50%。巨頭的大幅降價(jià)，讓中小廠商也不得不接招，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

為了鞏固云計(jì)算核心陣地，UCloud也在價(jià)格上進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，維護(hù)老客戶和吸引新客戶。根據(jù)UCloud云平臺(tái)上用戶的使用情況來(lái)看，在 4核8G、8核16G和16核32G三款配置的機(jī)型上，用戶的花費(fèi)占比了總體云上IT成本的50%以上。在今年上半年，UCloud在主機(jī)等產(chǎn)品的價(jià)格和折扣上也進(jìn)行了調(diào)整。雖然價(jià)格降低，但UCloud堅(jiān)持了“技術(shù)流”的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，不久前推出的“快杰”云主機(jī)，與同行相比各項(xiàng)性能指標(biāo)明顯占優(yōu)，而作為“旗艦機(jī)”，價(jià)格只比普通機(jī)型貴5%。

UCloud還推出了多種市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，來(lái)吸引增量用戶和鞏固既有市場(chǎng)。比如企業(yè)級(jí)性能云服務(wù)器新購(gòu)特惠，低至原來(lái)的1-2折；短信促銷，低至原來(lái)價(jià)格的5折；除此之外，針對(duì)特定行業(yè)用戶推出專門的促銷活動(dòng)，比如出海大促和店鋪盒子等。

在主動(dòng)調(diào)整價(jià)格的同時(shí)，UCloud戰(zhàn)略發(fā)力一些重點(diǎn)產(chǎn)品。比如通過(guò)混合云和CDN產(chǎn)品，發(fā)展下游行業(yè)頭部超大客戶，挖掘潛在的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，為后續(xù)銷售高毛利云計(jì)算產(chǎn)品設(shè)置抓手。混合云產(chǎn)品是今年云計(jì)算服務(wù)商的大熱門，在從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型中，混合云受到很多傳統(tǒng)企業(yè)的歡迎，除了UCloud外，京東云、青云等也紛紛發(fā)力混合云；而CDN產(chǎn)品在經(jīng)歷前幾年的價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)雨洗牌后，已經(jīng)逐漸企穩(wěn)，在5G和邊緣計(jì)算的爆發(fā)下，CDN從內(nèi)容分發(fā)及向邊緣計(jì)算下沉，無(wú)論是在4K、8K的多媒體場(chǎng)景還是在工業(yè)互聯(lián)、智能家居等物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景，將會(huì)有更大發(fā)展空間。

除了行業(yè)共同的基礎(chǔ)產(chǎn)品，UCloud還有獨(dú)具特色的一些創(chuàng)新產(chǎn)品，以專有云為例，它面向運(yùn)營(yíng)商、金融等領(lǐng)域的大機(jī)構(gòu)或集團(tuán)企業(yè)，將先進(jìn)的公有云平臺(tái)能力，定制化的部署給客戶，使大型客戶快速、“一站式”地獲得對(duì)內(nèi)或?qū)ν廨敵龊瓦\(yùn)營(yíng)“云”的能力。2019年5月，上海移動(dòng)與優(yōu)刻得合作推出了移動(dòng)U云，為長(zhǎng)三角地區(qū)的政企客戶提供云服務(wù)。

云計(jì)算的資源數(shù)量和質(zhì)量是重要的生產(chǎn)要素。巨頭出身的云計(jì)算因?yàn)橛心腹镜馁Y金加持，在資源布局方面不在話下，阿里云、騰訊云、華為云、百度云都已在各地建設(shè)多座大型數(shù)據(jù)中心。在獨(dú)立云計(jì)算企業(yè)中，UCloud也成為有實(shí)力自建數(shù)據(jù)中心的一員。在申報(bào)科創(chuàng)板的招股書中，UCloud披露，將在烏蘭察布自建數(shù)據(jù)中心，建筑面積超10萬(wàn)平方。自建數(shù)據(jù)中心前期投入較大，但逐漸投產(chǎn)后，可降低公司和客戶的運(yùn)營(yíng)成本，帶來(lái)持續(xù)回報(bào)。

布局大數(shù)據(jù)與人工智能

打造第二曲線，需要前瞻性的布局。UCloud在2017年就提出“CBA”戰(zhàn)略，近兩年來(lái)以云平臺(tái)為基礎(chǔ)，布局大數(shù)據(jù)和人工智能產(chǎn)品，不斷投入資金和人力進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)。

UCloud以“大數(shù)據(jù)全生命周期應(yīng)用”為著力點(diǎn)，打造了UFlink實(shí)時(shí)計(jì)算、USQL數(shù)據(jù)湖分析等一系列相互貫通的產(chǎn)品和服務(wù)，形成了 “一站式”大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)。獲得國(guó)家發(fā)明專利的“安全屋”產(chǎn)品，將數(shù)據(jù)所有權(quán)和使用權(quán)分離，打通了大數(shù)據(jù)流通中的最大障礙,目前已經(jīng)為上海市經(jīng)信委主辦的2019上海開(kāi)放數(shù)據(jù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽、廈門市政府主辦的首屆中國(guó)人工智能多媒體信息識(shí)別技術(shù)競(jìng)賽提供技術(shù)和產(chǎn)品支撐，在政務(wù)數(shù)據(jù)開(kāi)放共享中提供了不可替代的價(jià)值。

在人工智能方面，UCloud推出了GPU云主機(jī)和GPU可用區(qū)，為AI客戶和合作伙伴提供海量高可用的專用計(jì)算資源；同時(shí)打造了AI應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)UAI-Train，使AI客戶可以聚焦于AI算法的開(kāi)發(fā)、訓(xùn)練和應(yīng)用，無(wú)需關(guān)心底層平臺(tái)。目前UCloud已為拍拍貸、作業(yè)盒子等客戶提供AI平臺(tái)服務(wù)。利用UAI-Train，拍拍貸的人臉識(shí)別模型訓(xùn)練時(shí)間，已經(jīng)從原來(lái)單機(jī)訓(xùn)練1周左右縮短為1天，整體算法優(yōu)化效率提升85.7%。

隨著大數(shù)據(jù)和人工智能的突飛猛進(jìn)，世界正加速進(jìn)入萬(wàn)物互聯(lián)的新時(shí)代。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner預(yù)計(jì)，到2020年，全球物聯(lián)設(shè)備將超過(guò)300億。近日UCloud物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)UIoT-Core也開(kāi)放公測(cè)，該平臺(tái)使物聯(lián)網(wǎng)用戶可以更為便捷地實(shí)現(xiàn)海量IoT設(shè)備上云，可廣泛應(yīng)用于工業(yè)制造、物流倉(cāng)儲(chǔ)、智慧港口等行業(yè)。據(jù)了解，UCloud與人工智能企業(yè)西井科技已經(jīng)在智慧港口項(xiàng)目上應(yīng)用UIoT-Core平臺(tái)，提高港口集裝箱調(diào)配等運(yùn)營(yíng)效率。

在前沿領(lǐng)域，UCloud也在和巨頭賽跑。以物聯(lián)網(wǎng)為例，阿里云早在兩年前就布局物聯(lián)網(wǎng)，目前阿里云的AIoT智聯(lián)網(wǎng)融合了云邊端一體化的人工智能與物聯(lián)網(wǎng)能力，具備從高性能AI芯片至云平臺(tái)、AI算法、AI組件以及產(chǎn)業(yè)AI的立體能力，并在多個(gè)場(chǎng)景中得到應(yīng)用。百度云也在今年5月升級(jí)了天工物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并一口氣發(fā)布9大新品；騰訊云近日也推出了物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)平臺(tái)IoT-Explorer。云計(jì)算廠商之間的較量，不僅是爭(zhēng)在當(dāng)下，也在于贏在未來(lái)。

抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)增長(zhǎng)趨勢(shì)

傳統(tǒng)行業(yè)是各家云計(jì)算廠商都想拿下的市場(chǎng)蛋糕。阿里云、騰訊云在政務(wù)、金融、零售等領(lǐng)域已經(jīng)全面出擊，分別拿下了不少“大單”。比如在政務(wù)領(lǐng)域，阿里云通過(guò)整合支付寶、釘釘、高德等產(chǎn)品和服務(wù)，已完整打通端到端服務(wù)。基于釘釘生成的“浙政釘”，已有100多萬(wàn)政府人士使用；支付寶關(guān)聯(lián)的民生與商務(wù)事項(xiàng)，生成了“浙里辦”，再造政務(wù)辦理流程；騰訊云接連打造“粵省事”標(biāo)桿案例，中標(biāo)貴州“數(shù)智貴陽(yáng)”、成都“智慧綠道”項(xiàng)目， 7月6日，騰訊云以5.2億元中標(biāo)長(zhǎng)沙市城市超級(jí)大腦項(xiàng)目，這是騰訊云 “WeCity未來(lái)城市”首個(gè)落地項(xiàng)目。

面對(duì)巨頭挾生態(tài)與資金帶來(lái)的巨大沖擊，UCloud在拓展傳統(tǒng)行業(yè)方面，也有自己的獨(dú)特打法。創(chuàng)業(yè)之初的UCloud為拓展市場(chǎng)、更深入的了解客戶需求和痛點(diǎn)，建立了業(yè)內(nèi)公有云第一支直銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破。隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成為云計(jì)算的主流用戶； UCloud數(shù)百人的直銷團(tuán)隊(duì)，仍然是業(yè)內(nèi)獨(dú)特的貼近產(chǎn)業(yè)用戶的服務(wù)方式。

當(dāng)巨頭以低價(jià)折扣、流量導(dǎo)入、生態(tài)支持等渠道加緊獲客時(shí)，UCloud憑借優(yōu)質(zhì)貼身服務(wù)、靈活產(chǎn)品能力和敏捷開(kāi)發(fā)能力，避開(kāi)正面價(jià)格戰(zhàn)，形成形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。在巨頭爭(zhēng)搶頭部客戶的同時(shí)，UCloud更加注重超過(guò)市場(chǎng)40%以上份額的互聯(lián)網(wǎng)腰部客戶，這些客戶得不到巨頭的低價(jià)折扣，更談不上被巨頭用心服務(wù)，但在市場(chǎng)上卻為數(shù)眾多，對(duì)UCloud的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和靈活定制更為看重。

UCloud在服務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)上，也希望提供更加深入的行業(yè)解決方案。在2019年的用戶大會(huì)上，UCloud公布了七大行業(yè)解決方案，分別是智慧城市、智能汽車、智慧媒體、新零售、智慧教育、智慧金融、智能制造等，顯示了在傳統(tǒng)行業(yè)解決方案上的長(zhǎng)久發(fā)力。工業(yè)富聯(lián)、湖南廣電、億咖通、格林深瞳等各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，已在各自場(chǎng)景中應(yīng)用，通過(guò)UCloud云計(jì)算服務(wù)，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)創(chuàng)造價(jià)值。

在新零售行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景中，UCloud為母嬰行業(yè)龍頭企業(yè)孩子王提供了高可用的解決方案。UCloud云服務(wù)的彈性伸縮能力，幫助孩子王在業(yè)務(wù)高峰期平穩(wěn)擴(kuò)容；混合云部署方案，幫助孩子王打通兩地網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)多出口、異地災(zāi)備等高可用架構(gòu)。

在工業(yè)云領(lǐng)域，UCloud為北京工業(yè)云提供了專有云服務(wù)。北京工業(yè)云是工業(yè)和信息化部關(guān)于工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，UCloud聯(lián)合多家單位建設(shè)工業(yè)云公共服務(wù)平臺(tái)，包括云基礎(chǔ)平臺(tái)、數(shù)據(jù)共享交換平臺(tái)、云服務(wù)支撐平臺(tái)和工業(yè)云服務(wù)應(yīng)用等。

特別是作為中立的云計(jì)算廠商，UCloud純粹做云，不碰數(shù)據(jù)，有助于建立最廣泛的“產(chǎn)業(yè)同盟”。UCloud在2019上半年公布了+U合作伙伴計(jì)劃，期望建立與上下游的全連接生態(tài)。與行業(yè)ISV/系統(tǒng)集成商/硬件廠商合作開(kāi)發(fā)行業(yè)解決方案；與運(yùn)營(yíng)商、大型企業(yè)合作“一站式”輸出云能力；與硬件代理商、IT服務(wù)商合作云產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷；與技術(shù)公司、軟件廠商合作打造行業(yè)性PaaS平臺(tái)；與孵化器、園區(qū)、投資機(jī)構(gòu)合作扶持創(chuàng)新企業(yè)。

UCloud與中國(guó)移動(dòng)的合作是其中最亮眼的部分：目前UCloud已成為中國(guó)移動(dòng)政企部門在公有云領(lǐng)域的5家重點(diǎn)簽約合作伙伴之，同時(shí)也共同為大型企業(yè)提供私有云/混合云服務(wù)；兩家公司還面向未來(lái)進(jìn)行了5G云游戲、物聯(lián)網(wǎng)等多方面的合作。中國(guó)移動(dòng)在國(guó)內(nèi)各省市的政企客戶資源、在全球云網(wǎng)融合的建設(shè)布局，將給UCloud帶來(lái)更大發(fā)展空間，而UCloud在云計(jì)算方面的快速賦能能力，也讓中國(guó)移動(dòng)的資源得到快速釋放。

云計(jì)算廠商在2019年的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是海外，都已經(jīng)硝煙四起。今年以來(lái)，阿里云加大在東南亞的滲透力度，在新加披、馬來(lái)西亞拓展多個(gè)項(xiàng)目；騰訊云重點(diǎn)發(fā)力日本、韓國(guó)、印度和俄羅斯市場(chǎng)；華為云推出了 “Go Africa”計(jì)劃，伴隨著非洲自由貿(mào)易區(qū)協(xié)議生效，為更多走進(jìn)非洲的企業(yè)構(gòu)建IT系統(tǒng)。自2013年開(kāi)始，云計(jì)算服務(wù)商UCloud優(yōu)刻得就開(kāi)始跟隨中國(guó)客戶出海，是最早出海的一批云計(jì)算廠商，目前在全球擁有30個(gè)可用區(qū)，遍及東南亞、歐洲、非洲、北美、南美，服務(wù)了香港綠洲、紫龍游戲、寶寶巴士、探探、Blued、什么值得買、前隆科技、心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)等客戶。布局海外的近六年，UCloud不僅沉淀了豐富的海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，還研發(fā)了一系列“出海”黑科技產(chǎn)品，從海外數(shù)據(jù)中心到網(wǎng)絡(luò)加速產(chǎn)品、安全防護(hù)產(chǎn)品，以及本地化服務(wù)，UCloud搭建好了全部配套設(shè)施，幫助出海企業(yè)“拎包入住”。但隨著巨頭在海外市場(chǎng)不斷發(fā)力，如何做到更優(yōu)與客戶一起在海外扎根成長(zhǎng)，必將成為新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

關(guān)注未來(lái)與前瞻布局，是UCloud發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)之一，回望UCloud的發(fā)展歷程，曾服務(wù)了一大批中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，改變了他們的成長(zhǎng)和進(jìn)化模式；而在成長(zhǎng)過(guò)程中，UCloud一直保持了強(qiáng)烈的危機(jī)感和未來(lái)意識(shí)。在云計(jì)算2.0時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，UCloud通過(guò)云端賦能與大數(shù)據(jù)、AI、IoT深度綁定，以中立姿態(tài)拓展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)用戶，正在努力地進(jìn)行行業(yè)突破。作為創(chuàng)業(yè)公司出身的UCloud，此次如能在科創(chuàng)板成功上市、獲得資金與品牌的雙重加持，將獲得更多資源支持，實(shí)現(xiàn)蝶變式增長(zhǎng)。